从“赠品”身份到拥有独立集市 彩妆“小样金融”崛起

今年“双11”，赠品各大美妆商标齐发力，从身彩妆一系列优惠活动带动了不少售卖，独立其中赠送小样产品几乎成为每个商标必备的集市金融崛起营销手法。赠送彩妆小样曾经是小样不少价钱偏高的大牌产品为了吸引消费者，推出的赠品一种营销手段，现如今多种渠道形式的从身彩妆转变，小样逐渐从被“薅”的独立“羊毛”开端发展自身意义，其集市潜力逐渐被挖掘。集市金融崛起然而，小样在业内人士称，赠品在满足消费者多种需求的从身彩妆同时，小样集市也有不少需要解决的独立问题。

彩妆小样开端拥有独立集市

经常采购彩妆的集市金融崛起消费者知道，目前的小样小样已经不再是当初所说的赠品，因为在很多地方已经能够单独买到各种大牌的小样。

据了解，随着互联网网购的发展，彩妆小样早已不再是专柜专属的拉新、优惠工具，而是开端拥有自己独立的集市。仅仅在淘宝，粉丝量数十万级、月销量1000+的小样代购店铺数不胜数。付费小样开端增多，可以在柜台无偿拿到的东西，几乎仅限于一次性试用品，瓶装小样都要花钱才能得到，而这也成为商标打折优惠活动中赠送小样的吸引力所在。

比如，刚刚以往的“双11”，采购一瓶雅顿金胶（60粒）可以得到10份金胶小样（一份7粒）外加眼霜小样；采购欧莱雅紫熨斗眼霜（50ML）可以得到同款小样7份（一份7.5ML）外加4片安瓶面膜。这样的活动让不少消费者感觉“赚到”了，采购欲快速增长。

在国外，小样集市的发展更为成熟。咨询公司NPD Group发布的报告显示，护肤产品和彩妆小样在美国已经发展成一个庞大的集市，2018年售卖额就有12亿美元（约80亿民众币），同比增长13%。

小样背后藏着多样化消费需求

“有些大牌产品看宣传就很心动了，会买点小样来先试试；即使真的没有成果，小样的价钱也不至于让人太过心痛。”一名消费者这样说明买小样产品的心理。

据了解，彩妆小样集市的崛起，背后是越来越多样化的消费需求。首先，当下彩妆的潮流依然在快速变化，对于需求较大的年轻消费者来说，采购的频率会比以前增长不少。因此，价钱低廉且量少的迷你彩妆正符合他们的需求。品观APP梳理发现，一些开店时长达到10年以上且评价级别较高的淘宝C店，在售的欧莱雅紫熨斗、兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛智妍精华霜、科颜氏高保湿面霜等明星产品，按单位容量换算，价钱为正装原价的1/4~1/2，WPS相当于在原价基础上打2~5折。

而像Whoo后、雪花秀等韩国高端商标的清清水乳、精华等产品小样，在一些淘宝店中的售价，更是低得惊人。以Whoo后的拱辰享乳液为例，110ML正装的原价为530元，而在某淘宝店中30个5ML的小样仅为59元，还不到原价的十分之一。

另外，随着美妆集市消费观的逐渐转变，越来越多的商标、零售店都会提供一些可以直接采购彩妆小样的渠道。例如商标线丰富的欧莱雅集团，就在天猫开设了小美盒旗舰店，将旗下产品根据产品功效以及消费者的差异需求组合在一起，形成了明星盒、青春盒、美容液盒等多种小样套盒。其中，全明星大美盒价钱为480元，涵盖了兰蔻淡斑精华、赫莲娜绿宝瓶精华、YSL“夜皇后”精华等高端产品，而480元原本买不到这些单品的任何一个正装，这正是吸引消费者采购的原因所在。

与此同时，年轻一代消费者对简化便携物的需求增长，迷你版的化妆产品正符合他们的需求。

监管仍需进一步加强

从赠品到流通商品，彩妆小样在“蜕变”的过程中也面临监管难题。广东省彩妆品质管理协会相关人士介绍，目前市面上的彩妆中小样是和正装一样进行管理的，除了包装标注有“赠品”、“非卖品”等字样的产品，其他中小样都可以在集市上售卖流通。

但在小样集市的诱惑之下，也有商家存在售卖“非卖品”的情况。此外，供应源头来路不明、假货泛滥也是小样集市面临的主要问题。

一名彩妆行业从业人员表示，美妆小样的生产过程比正装要容易很多，因为在包装等方面的成本相对较低，产量可以是正装的很多倍。也因为价钱较低，就会存在批量收购与倒卖等现象，但由于有集市需求，还是会有人采购。

广东省彩妆品质管理协会相关人士指出，在营销之外，小样也成为商标调查产品集市受众以及回应的重要环节。通过小样的申请量、使用量以及回应意见，美妆商标可以在大规模推广前对营销方向以及后续的线下铺货策略进行调整，因此相关部门需要加强小样集市监管，引导行业朝着正向有序的方向发展，进一步推动彩妆行业的升级迭代。

（刘芳）

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